Eine SEM-Strategie für das Suchmaschinenmarketing (SEM) ist ein wichtiger Bestandteil des Gesamtplans für das digitale Marketing eines Unternehmens. SEM bezieht sich auf den Prozess der Nutzung bezahlter Werbung und unbezahlter Impressionen, um die Sichtbarkeit und das Ranking einer Website in Suchmaschinen wie Google und Bing zu erhöhen. Dies ist wichtig, weil Suchmaschinen oft die erste Anlaufstelle für Verbraucher sind, die online nach Produkten oder Dienstleistungen suchen.
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Suchmaschinenmarketing (SEM) ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, die Sichtbarkeit einer Website in den Suchmaschinenergebnissen zu verbessern. Dabei wird bezahlte Werbung (z.B. Anzeigen bei Google Ads) und/oder die Optimierung der Website für die organischen Suchergebnisse (SEO) eingesetzt.
Beim bezahlten SEM werden Anzeigen in den Suchmaschinenergebnissen platziert, die nach bestimmten Keywords oder Suchanfragen ausgerichtet sind. Das Unternehmen bezahlt für jeden Klick auf die Anzeige (Pay-per-Click oder PPC). Das Ziel ist es, relevante Besucher auf die Website zu lenken und somit den Traffic zu steigern.
Während dieser Teil (auch bekannt als SEA) direkt Früchte trägt, brauch ein Unternehmen bei SEO Geduld und einen langfristigen Plan.
Bei der Optimierung für die organischen Suchergebnisse (SEO) geht es darum, die Website so zu gestalten, dass sie für bestimmte Keywords und Suchanfragen eine möglichst hohe Platzierung in den Suchmaschinenergebnissen erreicht. Hierbei werden sowohl Onpage-Faktoren (wie die Struktur und Inhalte der Website) als auch Offpage-Faktoren (wie Backlinks) berücksichtigt.
SEM ist ein wichtiger Bestandteil des Online-Marketings und kann Unternehmen dabei helfen, mehr Traffic und Conversions zu generieren, ihre Online-Präsenz zu verbessern und ihre Zielgruppe zu erreichen.
Es gibt mehrere Gründe, warum eine Suchmaschinenmarketingstrategie für Unternehmen wichtig ist.
Suchmaschinenmarketing kann ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie eines Unternehmens sein und dazu beitragen, die Online-Präsenz zu verbessern, den Traffic zu steigern, potenzielle Kunden gezielter anzusprechen und die Conversions zu erhöhen. Es sollte jedoch in die Gesamtstrategie eingebunden werden.
Aus unserer Sicht ist es ebenfalls wichtig, das Konzept jedes Jahr zu hinterfragen und sich an die neue Umgebung anzupassen. Das liegt einerseits an der Konkurrenzsituation, aber andererseits auch an den ändernden User-Verhalten.
Bevor Unternehmen mit der Erstellung eines SEM-Konzepts beginnen, sollten sie einige wichtige Überlegungen anstellen. Hier sind einige Gedanken, die Unternehmen berücksichtigen sollten:
Indem Unternehmen diese Überlegungen vor der Erstellung ihres SEM-Konzepts berücksichtigen, können sie sicherstellen, dass ihre Strategie auf klaren Zielen (SMART-Ziele) und einer gründlichen Analyse der Zielgruppe, des Wettbewerbs und der verfügbaren Ressourcen basiert.
Der Aufbau eines SEM-Konzepts kann je nach Unternehmen und Zielsetzung variieren, aber im Allgemeinen enthält es die folgenden Schritte:
Im ersten Schritt des Konzepts legt das Unternehmen die Ziele seiner SEM-Kampagne fest. Hier sollten konkrete und messbare Ziele definiert werden, wie zum Beispiel die Steigerung des Traffics, die Erhöhung der Conversions oder die Verbesserung der Online-Präsenz.
Nach der Zielsetzung folgt die Keyword-Recherche, bei der passende Keywords für die Kampagne ermittelt werden. Hier sollte eine ausführliche Recherche durchgeführt werden, um Keywords mit hohem Suchvolumen und geringem Wettbewerb zu finden, die zur Zielgruppe des Unternehmens passen.
Im nächsten Schritt werden Anzeigen für die Kampagne gestaltet. Hier sollten Anzeigentexte und Zielseiten erstellt werden, die den Nutzer dazu motivieren, auf die Anzeige zu klicken und auf die Website des Unternehmens zu gelangen.
Das Unternehmen legt fest, wie viel es bereit ist, für bestimmte Keywords zu bieten und welche Gebotsstrategien es verwenden möchte, um seine Anzeigenplätze zu verbessern und das Budget effektiver zu nutzen.
Die Kampagne wird gestartet und das Unternehmen überwacht und analysiert regelmässig die Ergebnisse. Hier sollten wichtige Metriken wie Klicks, Impressionen, Conversion-Rate und Kosten pro Conversion im Auge behalten werden, um die Performance der Kampagne zu verbessern.
Basierend auf den Ergebnissen der Analyse sollten Anpassungen an der Kampagne vorgenommen werden. Hier sollten A/B-Tests durchgeführt werden, um die Wirksamkeit von Anzeigentexten, Zielseiten und Gebotsstrategien zu testen und zu verbessern. Ihr könnt auch manuelle vs Smart Bidding Kampagnen testen.
Schliesslich sollte das Unternehmen regelmässig Berichte über die Leistung der Kampagne erstellen und diese mit den Zielen vergleichen. Hier sollten auch Empfehlungen für zukünftige Kampagnen gegeben werden. Um die Reportings automatisiert zu erhalten empfehlen wir ein Looker Studio Dashboard.
Ein SEM-Konzept ist ein iterativer Prozess und erfordert regelmässige Überprüfungen und Anpassungen, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.
Suchmaschinenmarketing ist für jedes Unternehmen relevant. Je nach Branche und Leistungen kann jedoch der Fokus mehr bei SEO oder SEA liegen. Gerade weil viele pozenzielle Kunden ihre Customer Journey mit Suchmaschinen beginnen, sehen wir es als Hauptbestandteil des Online-Marketing.
Die Strategie sollte jedoch gut geplant, umgesetzt und betreut werden, weil sich der Markt ständig weiterentwickelt. Es lohnt sich gezielt zu starten und fortlaufend die Ergebnisse zu analysieren, weshalb Reportings und das Tracking enorm wichtig sind. Welche KPIs ihr dabei nutzt, müsst ihr für euch definieren. In unserem Blogbeitrag haben wir für euch einige KPIs für Google Analytics 4 zusammengefasst.
Falls ihr Interesse an einem SEM-Konzept habt, stehen wir euch gerne zur Seite und erarbeiten zusammen mit euch eine passende Strategie für eure Anliegen.
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